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《销售技巧》:做导购,还需上点心”

www.martialartssummerprogram.com2019-07-12
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有些商店,我们不难发现这样的现象,很多购物指南都很热情,但由于他们的销售模式存在一些误解,导致订单无法填补。这种现象在实体店很常见。由于购买者没有合理地应用销售方法,销售订单的30%至50%将丢失。

以下是六个营销误区。购物指南还需要一点“心脏”来避免这些误解,并可能提高性能。

误区1:从他们自己的角度操纵客户

指南必须改变概念。推荐产品时,必须以客户为中心。禁止从销售过程的角度操纵客户并迫使客户接受他们自己的想法。

神话2:我看不到少量订单

购物指南总是想要大订单,所以当顾客购买的商品数量很少时,购物指南的热情大大降低。此外,他们不善于使用购买技术向客户推荐产品。

误区三:无法把握客户的利益

当导购介绍产品时,目标太迫切了。事实上,如果没有完全理解利益,大多数言论都是无效的。

神话4:解释产品没有吸引力

当指南介绍产品时,它不能有效地吸引顾客的注意力并解释产品的陈词滥调。

神话5:说获胜客户不等于交易

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销售的最终目标是完成交易,而不是赢得客户。经验丰富的导游知道如何宽容。

误解6:只是寻找新客户忽略回访

许多购物指南认为销售的关键是要有好的产品。沟通和情感并不重要。他们花了很多时间开发新客户,但忘记了维持老客户的少量时间。

在商店的营销工作中,每个购物指南都应该认为顾客可以拒绝我的产品,我的销售,但永远不会拒绝我的照顾。只有遵循这句话到底,避免上述六种营销误区,并希望能帮助您提高绩效。

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