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oppo vivo 拼多多教父段永平连答经营53问题,创业后悔看晚了

www.martialartssummerprogram.com2019-07-15
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编辑出版社:请参阅文章末尾的惊喜|

寻找“段永平亲的报告”可以得到段永平先生亲自讲述的52个投资课程,哲学思想;

最近,段永平与斯坦福大学的中国学生进行了交流和分享。段永平是BBK,OPPO和vivo的幕后故事。他也是一名导师和早期投资者,他曾经玩过很多次黄疸。在谈话中,他透露了他的“成功秘诀”:有一个“停止做清单”,有些事情是错误的,没有做错事,做正确的事情。更重要。段永平仍然表达了对苹果的乐观态度,同时直截了当地说“价格是找个自己表现不好的借口”。对于处于风口浪尖的特斯拉,段永平也从投资的角度直接说:特斯拉是一家零价值的公司,迟早。

这篇文章是当天永平段的交换记录,而老虎则嗅到相关内容。该地图来自Visual China。

我们所有的成功都来自“得分+正常的心脏”。

正常的思想,即理性的,是回归事物的起源,做正确的事,做正确的事。停止做列表(不是列表),这是正确的做法,但正确的做法是做一些没有错的事情。

许多人经常做他们知道错误的事情,因为他们无法抗拒短期利益的诱惑。例如,OPPO/vivo的停止做清单:没有销售部门(因为你不需要谈论业务);不要单独与顾客交谈(所有顾客都有一个价格,为双方节省了大量的时间和精力,10年和20年加起来非常恐怖);不是OEM(代工产品没有太大差异,很难有利润);没有任何有息贷款(永远不会落在资本链的中断。芒格说,知道他将死的地方不是去哪里,大多数公司因为他们借了太多钱而摆脱。)

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以下是交换记录:

1.对你来说最重要的是什么?为什么?

段永平:不同年龄段的答案不同。现在是家庭,家庭,友谊。这还需要说明原因吗?

没有销售部门,您的价格决定机制是什么?

段永平:做市场调研,上市时尽可能定价,并及时调整。 (电子产品)竞争的本质是产品差异化,以及其他人无法提供的东西。没有差异化,它就成了日常使用的基本商品。它只能通过价格竞争,而且很难赚钱。

3.你是否试图改变自己的个性和思维方式?

段永平:我认为这不是很难。在中欧有一个统计数据,世界500强的首席执行官中有什么样的个性,他们只有一个共同点,即诚信(诚实)。

4.中国民营企业应如何应对贸易战的挑战?

段永平:最重要的是,依靠公司本身,做到这一点是件好事。如果发生贸易战并不重要。很多坏公司都会像无花果树一样进行贸易战。一个好生意,危机来临时,这是一个机会。我们不贷款,我们有充足的现金流,因此每次危机都会来临。

5.投资早期业务的逻辑是什么?

段永平:我不投资早期,只投资上市公司。我因个人原因投票支持黄疸。他是我的朋友。我认识他,相信他。黄伟是一个我认识的罕见且非常精明的人。他关注事物的本质。

6.谈谈营销方法?

段永平:(外界)误解我们重视营销。事实上,对我们来说,营销并不重要,最重要的是产品。没有公司因营销失败而失败。公司的失败主要是由于产品的失败。当然,我并不是说我们不应该推销。事实上,我们的营销做得很好。营销是用最简单的语言传播您想要传播的信息(向您的用户)。

我想在此强调营销不是本质,实质是产品。营销最重要的是你不能说出来。企业文化是最重要的。广告只会影响20%的人,剩下的80%会受到这20%的影响。市场营销不好,销售速度最慢,但只要产品好,无论营销有多好或多坏,20年后的结果都是一样的。

7.中国品牌在新兴市场国家有哪些机会?

段永平:我对此并不了解,但我认为不会有太大分别。我想关注用户的需求。正常的头脑是回归事物的起源。

8.巴菲特晚餐怎么了?

段永平:我正在做公益事业,老巴(巴菲特)也做公益事业。我直接捐了它,就像通过旧公共汽车捐赠一样。所以我拿了巴菲特的午餐,只把它用作公共产品,我可以从旧公共汽车上学习。您不必吃饭,您可以在互联网上观看旧公共汽车的视频,演讲和股东信。旧公共汽车(说)的东西在逻辑上很平滑,听起来像音乐。

9.现在手机(企业)有两种模式。一个是第一圈用户小米,然后通过其他方式实现;第二个是Apple,它通过产品本身赚钱。哪个更好?

段永平:首先,从顾客的角度来看,苹果比小米更强大。其次,从长远来看,没有企业通过廉价赚钱。性价比高,都是为自己找借口。我们必须关注用户,而不是我们是做高端还是低端,只做我们能做的事情,并满足一些人的需求。即便是Apple也不满足每个人。

我们经常在早年提高性价比,直到我曾与一位在中国的日本人交谈。说到我们的产品,价格很高。另一方感到困惑并问,价格/性能比是多少,是“性价比”?那时我很惊讶。我觉得日语字典似乎没有性价比。花了很长时间才意识到“性价比”实际上是没有良好表现的借口。我希望我们公司不会在任何地方使用这个词。

10.未来的投资/娱乐趋势?

段永平:这个问题对我来说有点困难。我个人并不关心最前沿的事情。我一般都落后了,并且了解好公司再次投资。边境是像Apple这样的公司所关注的问题。我正在做像Apple这样的公司。

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11.有这么多手机公司,为什么Apple最成功?

段永平:苹果很难找到,专注于你的工作。 Apple追求利润是制造最好的产品。苹果文化的实力非常强,有一个严格的“停止做单”,我们必须满足用户,我们必须做到最好的产品。我们不与Apple比较,因为有大约1000个功能,有些比Apple更好,这无法解释任何事情。就像CBA篮球无法击败NBA一样,说我们会努力工作,而不是撕裂。

12.社会“停止做事”,与投资的关系?

段永平:我反社会,社交疲惫,耗费时间。一般社会社会中的朋友太少了。似乎很多人都知道。实际上很难理解。我有时间玩,我更喜欢玩。我只投资兴趣爱好,平均可以打败P& P。

13.为什么你说“敢于成为世界上最好的人?”

段永平:所有的大师都敢于追随世界,只是做得比别人好。我们公司的成功并非偶然。坚持我们的“停止做事清单”,筛选合作伙伴,筛选供应商,并慢慢采取良好的循环,从长远来看,这是非常有价值的。

敢于成为世界之后,它指的是产品类别,因为你猜测市场需求往往很难,但是其他人已经定义了需求,你更加肯定会满足这种需求。 (敢于参考世界之后的产品类别,比赛之后指的是做好工作的能力。或者,世界之后意味着“做正确的事”,第一次战斗后指的是“做事” “.

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14.你有任何投资错误吗?

段永平:投资没有出错,投机也没有。 (投资实际上已经承诺,但错误很小,当时可能没有想到。)当百度被投机时,它被短暂挤压,并且损失了1亿至2亿美元。我正在学习那辆旧公共汽车:我不知道我是否想不通,我肯定会错过很多好机会,但我保证能找到合适的机会。投资遵循旧公交车的逻辑:先看商业模式,了解公司如何赚钱。 95%的人投资于市场,这是因为他们不了解投资。务必专注于业务。该公司将赚钱。

你什么时候卖苹果,为什么?

段永平:好公司不需要卖!

16.来到美国后,你对能力圈有什么改进?

段永平:能力圈不是用金圈在地上划一圈。我不想出门,外面有怪物。能力圈是:对自己诚实,知道什么是已知的,我不知道我是否不知道。如果你能理解某些东西,那么它就在我的能力圈内,否则就不是。

Apple的1万亿市值?我从不关心这一点,我只关心它赚钱的能力。购买公司并不打算出售,除非它的盈利能力发生变化或目标更好,而且非常容易理解并且价格非常低。

17.您如何看待创业的“抱着希望”和“停止做事”?

段永平:“停止做事”是关于做正确的事。如果你知道它是错的,你必须改变它。创业仍然适用。 (这是坚持正确的事情,必须尽快改变错误的事情!)至于如何做到正确,那就是方法层面,可以通过学习来解决。

如果你不对或错,没有对错,那么这辈子很难取得成功。正确与否是要培养和坚持,没有捷径。例如,吸烟,很多人不戒烟,因为他们不知道它不好,但无法抗拒短期诱惑。

你为什么不看媒体?

段永平:我不想留下公司控制公司,抓住CEO的成就感的印象。不要剥夺他们的优点是非常重要的,因为事实上,我已经超过10年了。如果我还是首席执行官,该公司很可能无法做到这一点。

19.您如何看待中美企业家环境的差异?

段永平:美国环境比较好。在中国做生意比较困难,做自己的事,你必须做警察,火灾,安全,麻烦.

20.如果您不想贷款,不使用保证金,错过机会,您会怎么做?

段永平:贷款和保证金,当你赚钱时,它更快,而且付款更快。经常在河边散步,我们怎能不湿鞋,弄湿鞋子会湿一辈子,为什么要冒这个风险呢? (有些机会总是被遗漏,只要合适的机会保证是正确的,这就足够了。)我们过去的大多数竞争对手已经消失,我们还活着,原因可能就在这里。

21.您如何看待智能手机外壳行业?

段永平:我不明白。但我知道不需要推广好东西。当你看到你的智能手机出现时,它很快就会变得流行。如果你的东西是在没有迅速赶上用户的情况下推出的,那肯定不够好,请务必回过头来思考并思考自己的问题。

22.关于工作场所新移民职业发展的建议?

段永平:做好你的工作,不要跳来跳去。硅谷的许多人都喜欢戒烟,但在苹果公司工作了30年之后,它比跳出大多数初创公司更好。

23.您如何看待创业?

段永平:如果你不明白自己在做什么,让投资者相信你是不可能的。黄伟好一点。他会继续问这意味着什么。这是什么意思?关注问题的本质。

24.(什么)企业文化?

段永平:企业文化是使命,愿景和核心价值观。 “使命”是它成立的原因; “愿景”是我们要去的地方; “核心价值观”是正确的,什么是错的。

招募人才和合格人才。适当指文化匹配,资格指能力。值不匹配(匹配)的人确定不会。为公司制造麻烦的人通常是合格的,但不合适。一群合适的普通人可以一起工作并一起工作。

25.您如何看待喜欢弯腰的中国公司?

段永平:阿拉斯加有一种说法,快捷方式是迷路的最快方式(快捷方式是迷路的最快方式。)没有一个角落超车这样的东西,注意力的本质是最重要的!否则,即使你过去,你也会被超越。

26.如何判断股价不便宜?

段永平:这是一个关注短期市场的人会问的问题。我没有考虑过。我关注的是长期的,不理解和不接触。任何想要市场并考虑时机的事情都可能是错误的。我不看市场。我看到了生意。你说股票很贵,你怎么知道的?现在站在10年前,估计一切都很昂贵。如果你站在10年后,看看可以理解和便宜的公司,你可以买它。

27.您如何理解“停止做清单”?

段永平:最重要的是做正确的事。这不是技巧或公式,而是一种思维方式:如果您发现错误,请立即停止,因为此时成本很低。我不能告诉你对错,如何判断对错,积累自己。

不应该欺骗用户,不应该欺骗投资者,每一句都是承诺,你应该知道。你去寻找投资,说没有生意,没有技能,什么都没有,然后你去找你爸爸。你必须有一些东西可以看到投资者。如果您不知道自己将要做什么,投资者如何信任您?

至于如何把事情弄清楚,花时间去发展技能组合(即具有学习曲线的意义,允许犯错误)。坚持“停止做列表”,它很棒。 OPPO和Apple一样,我们正在做正确的事情,但在做正确的事情上可能存在一些差距。但我们已经积累了。我们比大多数公司都好。

“停止做列表”没有捷径(快捷方式),你必须依靠自己积累,去嫉妒,去理解。停止做就是找错了,要停下来,经过很长时间后效果非常明显。许多人无法摆脱诱惑,30年后他们仍然存在。如果你错了,你必须停下来抵制短暂的诱惑。

28.如何进入硅谷更好?

段永平:最重要的是给孩子一种安全感。怎么给?它是给予质量的时间,是一个高品质的伴侣,与他们交朋友。高品质的陪伴是团结一致,隐藏手机。

一块爱情,“你得到了第一个,爸爸非常爱你”,这两个词一定不能放在一起。中国人也喜欢先赞美孩子,这很容易给孩子们带来压力。孩子会想:我要第二,你不爱我吗?我带着孩子们,坚持尽可能地给孩子们说“不”。除了涉及边界的大而大,其他人让孩子们大胆探索。

你怎么看旧公共汽车?

段永平:老巴士是个很好的人。他对人民真诚而真诚。他是非常明智的,任何复杂的问题,他用一两句话说出了本质。他是如此精明,如此成功,对人们如此好。我从未见过这样的中国商业之家。美国公司很少。

30.为什么要卖网易?

段永平:因为丁磊是一个大男孩,手中有这么多钱是不安全的,虽然股票价格证明我可能卖错了。

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你觉得特斯拉怎么样?

段永平:芒格说马斯克是一位久经考验的天才。他的智商可能是190,但他认为他是250.但是经营公司,你必须理性(经营一家公司,你必须理性!)。在我看来,特斯拉是一家零价零的公司,迟早。他的文化非常糟糕。

32.如何建立长期友谊?

段永平:真诚地与人打交道。我与老巴学到了什么,生命中最重要的是友谊。因此,要对朋友宽容,要友好,要诚实。但他并没有说有很多朋友,只要有一个好朋友就足够了。

33.如何传承文化?

段永平:没有特别的秘密,主要是以同样的方式选择和寻找人。因为你无法说服那些不相信你的人。如果你不相信你,当你和他说话时,他的眼睛漂浮着,你可以看到它。然后据说每年,每月,每月,每年都不适合消除它。

34.如何选择人员,包括合作伙伴和员工?

段永平:一次找到合适的人是幸运的。主要是要有标准,消除淘汰,帮派的分散。知道错误,就必须有勇气停下来。越早停止,成本越低。

35.你的“停止做清单”举了一个例子。

段永平:我没有考虑过。我学会了广播,但我没有这样做,因为这不是我喜欢做的事情。当我从研究生院毕业时,我找到了一份工作,说你可以担任多年的导演。你可以在两年内分割房子,鸡,鸭和鱼都有分数。但我不感兴趣。所以我离开了。后来,佛山电台八工厂只有几百人去了公司,招收了100名本科生和50名研究生。每个人都不满意,很多人都想去。结果,在我离开两年后,恶霸成功了。当我回去时,帮派仍在那里(只有一个人离开)。

很多人说“我没有找到更好的机会”,事实上,他们没有勇气停止做错事。所以如果你发现错误就停止立即停止,或者两年后你可能会留在那个不好的地方。我总是考虑长期的事情。许多人为了眼前的利益而转变,30年后他将在那里。

36.美国对中国的误解?

段永平:美国人对中国的了解总体上是好的。我支持政治权利,因为如果你在政治上不正确,你怎么能纠正?现任美国总统非常困惑,但我相信它最终会变得更好。

37.(价值)投资最重要的是什么?

段永平:对企业,合适的人,合适的价格。 (正确的业务,合适的人,合适的价格。这就是旧公共汽车所说的。)业务是关于商业模式,合适的人是企业文化。价格并不重要,商业和人才是最重要的。文化与创始人有很大关系。商业模式是赚钱的方式。这是你必须要实现的。我不能告诉你。就像你不打高尔夫球一样,我不能告诉你这种乐趣。

38.企业家精神应该如何持续?

段永平:我的理解很简单。如果你不能坚持下去,你就无法坚持下去。你所坚持的绝对是你无法忍受的东西,你自己也会知道。

你怎么看比特币/区块链?

段永平:我对那些不会产生现金流的事情不感兴趣。我不理解区块链。我不知道我是否理解它。我不知道如何做出重要提示。但我不明白,这并不意味着你无法阅读它,你必须投票让自己明白。

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40.你如何找到并保持正常的心脏?

段永平:保持它并不困难,因为它存在(它已经存在于心中)。不过,马云也说了一句话“正常人很难有正常的心脏,所以正常的心脏也不舒服!”发现,靠损失。因为没有正常的心,所以不会理性。

你怎么找到自己喜欢的东西?

段永平:如果你总是待在你不喜欢的地方,你可能永远不知道自己真正喜欢什么。所以,如果你发现了错误的东西,你必须停下来。尝试更多并找到。如果你做自己喜欢的事情,就没有加班的概念,因为你会尽力去做。

42.我觉得失败是不可避免的,成功是偶然的,对吧?

段永平:肯定有成功的理由。

43.如果有机会再次生活,会有什么不同的做法?

段永平:我不知道,我没有想到这个问题。可以少喝红酒吗?

你最想对你儿子说些什么?

段永平:说什么都没用,重要的是做什么(最重要的是要做)。 (这就是老巴士所说的)

你怎么找到对错的东西?

段永平:我有时间思考。可能想了很久,有一天突然闪过一盏灯,想要明白是错的/对。当我们想要欺负者的广告词时,我想了半年。许多人整天忙碌,没有时间思考,也许永远不会理解。

46.中国是否存在重大危机?

段永平:如果有任何动荡,有人还会问微信。我说我以为我们处于混乱状态。我想我们一直都有危机。有些人处于危险之中,有人有危险,善良是好事。

你怎么看贸易战?

段永平:如果你看了10年,这肯定会过去。股市真的出错了。 Apple拥有如此多的现金,它必须更加强大,所以这次你应该买一家好公司。

48.您是如何找到贵公司产品的使命的?

段永平:产品角度慢慢探索。如果发现错误,请立即停止。例如,Apple的充电器,说一年,没有在今年推出。没有启动,一定是个问题。如果你不解决它,不要推它。

男人害怕走错界线。哪一个将来会好,你擅长什么,你喜欢什么,哪一个?

段永平:如果你知道:火+ +好+喜欢的话,那肯定就行了。问题是很难知道,所以优先考虑你喜欢的东西。金钱不是一件好事,因为赚钱很有趣。如果你有更多的钱,你会失去一个非常重要的乐趣。钱几乎就够了,做你喜欢的事更重要。

50. Apple Watch ECG FDA认证是否有价值?

段永平:当然有啊,首先要引起注意,让人知道;其次,通过认证,医生会承认。

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51.人机交互的下一个突破?

段永平:我不知道。但是机器肯定越来越强大,人们在Go中迷失了,你推测时无法击败机器。但就投资而言,机器永远不会打败人,因为机器无法理解公司。

52.如何处理差异化定价(不同客户的价格不同)?

段永平:价格不一致。首先,他们迟早会发现。其次,顾客发现他们可以讨价还价,他们会尽力与你讨价还价,浪费大量时间。这是一个麻烦。同样的价格会省去很多麻烦。要做的主要是掌握客户的需求,而不是价格。看看空中客车公司的John Leahy。 (一个人击败了波音公司!当然,它背后的产品仍然是!)

53.黄琦的优势是什么让你投票给他?

段永平:我和黄伟已经有十多年的朋友了。我认识他,我相信他!

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